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IFE快意电梯:纵深之道

——快意电梯“快意家园运载梦想”2014合作伙伴年会暨大高度公交型扶梯发布会隆重召开

显而易见,高速发展的全民狂欢时代早已远去。2013年,中国经济增速全面趋缓。在这样时代背景下,中国电梯产业同样步入了短暂的观望期。

置身其中,快意电梯积极寻求发展步调的调整,以及发展模式的切换。在深耕产品线、强化安装工艺、打造优质服务的同时,进一步将渠道建设延伸至海外市场,并取得优异的营销业绩。纵向拓展销售网络、深度精耕制造服务体系,最终构成了快意电梯逆势而上的战略版图。

2014年1月4日,快意电梯“快意家园  运载梦想”2014全球合作伙伴年会暨大高度公交型扶梯发布会成功落下帷幕。除发布最新研发的大高度公交型扶梯外,快意电梯还与全体合作伙伴回顾了2013年的发展轨迹,同时明确了2014年的战略重心及方向。 

深度·精耕

不知不觉中,本土品牌的强势崛起,已经成为中国电梯市场一股不可阻拦的产业趋势。在强者愈强、格局分化愈发明显的今天,快意电梯股份有限公司紧紧跟随这股市场浪潮。通过产品、技术、制造体系上的升级切换,通过市场、渠道方面的优化与拓展,快意电梯已经在动荡的市场环境中站稳脚跟。

2013年,快意电梯进一步以“继续提高前线能力为重点,深化渠道建设,突出产品比较优势,强化安装服务管理,保持产品销量稳步增长,实现品牌价值显著提升”的营销思想为指导,通过工厂、分支机构及合作伙伴的通力合作,实现订单量和发运量的双增长。在国内市场,快意电梯全年签署200台以上的项目超过了4个,30台以上的项目超过61个,比去年增长了20%,这些项目无论就地域分布、建筑用途、梯种结构还是就数量和质量来看,都大大优于往年。特别值得一提的是,在保障性住房项目上,快意电梯顺应形势的发展,在产品、价格、商务条件及服务上都给予了大力度的支持,取得了不俗的成绩,共获得项目29个。

在产品端,寻求性能和价格的最佳平衡点,已经成为快意电梯定位市场、满足客户需求的价值指向。在已经拥有了METIS-CR小机房商用电梯的同时,快意电梯适时向市场发布了METIS-EI小机房住宅电梯产品,在井道尺寸、垂直、水平震动到舒适感等多项指标领先的基础上价格也更具竞争性。这款产品目前已在全国50多个工地近700台电梯的测试中获得了优质的用户口碑,获得了合作伙伴和客户的认可。产品的性价比,再加上服务于身边的分支机构,使快意的比较优势得到进一步显现。

此次年会上, GRACES-HD大高度公交型自动扶梯的发布,填补了快意电梯在公交型产品上的空白,不仅昭示着快意电梯的产品体系进一步多元化,更在一定程度上体现着快意研发制造能力的跃升。

据悉,GRACES-HD大高度公交型自动扶梯项目,2013年元月正式立项,2013年7月完成样梯试制,2013年11月通过深圳特种设备检测院型式试验,2013年12月IFE第一个提升高度18米扶梯项目顺利发运。目前,塔高40米的快意扶梯试验塔已落成使用,安装于扶梯试验塔的提升高度为18米扶梯运行正常,震动、运行噪音及其它指标都优于行业标准。 

为使产品优势最大限度转化为应用价值,2013年,快意电梯继续拓展并强化其服务体系。目前,快意已经在国内30余省市建立起35家分支机构,人力资源的分布继续向前线倾斜,前线员工人数已接近500人。

在一系列战略部署的有效执行下,快意电梯的品牌形象及行业影响力均已提升到了全新的高度。截至目前,快意电梯已先后荣获了“中国驰名商标”、“全国用户满意产品”、“全国用户满意服务单位”等称号,同时还取得了国内电梯行业首个“中国环境标志(II型)产品认证”。 

纵横·出海

经历了数十年的发展与沉淀,本土电梯品牌逐渐开始具备服务全球电梯市场的能力,始于2012年的中国电梯出口增速便是最佳写照。同样在这一时期,快意电梯在“出海”航路上也显得愈发大刀阔斧。据海关进出口数据的统计,2013年快意电梯直梯出口金额已位列国内民族品牌的第1位、所有品牌的第7位,扶梯出口也继续呈现出不断上升的态势。 

截至2013年,快意电梯已在新加坡、马来西亚、菲律宾、印尼、中东等7个国家和地区设有分支机构。特别是在新加坡,快意电梯与新加坡建屋发展局累计签订4050台电梯订单,成为新加坡建屋局电梯系统最大的供应商。

未来,南美或将成为快意电梯的下一个市场重点。2013年7月,公司高层赴南美考察,寻找资源与合作伙伴,并进一步了解当地营商环境等情况。“由于在很多国家和地区都有技术壁垒,标准各不相同,因此企业要进军多个国家和地区存在较大难度。”快意电梯副总经理焦杰表示,“但经过几年在海外市场的发展,快意电梯已经具备应对各种挑战的技术实力。新加坡的标准比欧洲的更高,适应了这个标准,在其他区域也就不成问题。南美有大量的发展中国家,是一个很有潜力的市场,给了我们很大的想象空间。” 

合作·共赢

除在传统市场持续强劲的业务表现外,如今,快意电梯已将优势范围进一步扩展。在国内,包括新疆、贵州、甘肃、宁夏等多个区域市场均成为快意电梯的新增长点。自此,快意电梯在全国市场的覆盖面更加完整和均衡,合作伙伴的区域分布和结构更趋合理。

在经销商政策上,快意电梯继续秉承“共同经营、共谋发展”的经营理念,采取了积极、灵活、实时、有效的策略。继续实行超价部分最大力度的返还,年度资金授信,免调试费等等政策,充分为经销商创造价值,力求实现所有合作伙伴利益的最大化。此外,优厚的奖励也成为快意电梯为经销商提供福利的固定机制。

2014年,快意电梯将继续增加市场覆盖,为合作伙伴提供更加行之有效的帮助,充分是引导各位经销商加大对保障房、城市综合体、城市地标性建筑、星级酒店、3米/秒以上的高速电梯等项目的参与度。同时,为了加大对广大合作伙伴的支持力度,2014年快意电梯将继续针对分支机构的装备配置,在施工装备、质检设备、移动终端、办公设施、交通工具配备等方面加大对前线的投入,充分将使分支机构服务经销商和客户的能力进一步增强。

如果说,多年来的成长与发展,已经使快意电梯出色地完成了市场导入与下沉;那么,如今所拥有的产品体系、技术实力与渠道布设,则足以支撑快意全面进入市场的深拓期。面对尚不明朗的市场走势,快意电梯凭借纵向拓展销售网络、深度精耕制造服务体系,最终绘制出一幅“逆势而上”的战略版图。这样的纵深战略,成就了快意的2013,并将指引快意向2014以及更加广阔的市场远景迈进。 

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